作者 狂人|营销狂人(HLW3600)
“芝兰兮玉树,葳蕤兮生香。”
(资料图)
又是一年高考季,场上的各位考生勇敢冲向未来,场下的各大品牌也纷纷大展身手:必胜客与“南孔爷爷”IP共同推出“逢考必胜”系列活动;知乎一年一度从不缺席的高考问候;六个核桃满载福运的「孔庙祈福罐」……
在乱花渐欲迷人眼的高考季营销中,有一个场景让狂人感触良多:
高考前夕,状元门下,一个个身穿“道道全对”的身影,将面对人生重大选择的踌躇与憧憬揉合在一起,交织成一片属于青春的红霞,无边无际,璀璨无极。这是属于道道全的专属祝愿,也是埋在万千学子心中一棵温热的种子。
道道全用一系列创意动作,为莘莘学子献上真挚祝福,打造出了一场十分契合当下氛围和大众期待的活动,将品牌所蕴藏的人文关怀融入公众易于感知的高考营销项目中,为考生“寒窗”之下的青春添色增辉,也为行业做出优秀示范。
面对碎片化信息和不断复杂的营销场域,品牌与用户有效沟通并达成共识的最好方法就是尽可能靠近用户,精准洞察公众心理状态,输出用户需要的价值关怀,才能撬动大众共鸣,打破认知边界,赋予品牌更多可能性。
经济与科技高速发展的时代,高考始终是千千万万中国学子身上未曾卸下也不敢卸下的担子,也是承载着无数期许的希望之门。
对于高考,考生数年苦读枕戈待旦,家长日夜忧心饱藏期望。在波澜起伏的复杂心态里,大众难免会有不适。紧张与希冀杂糅的情绪之下,高考这一特殊氛围愈加浓烈,大众也亟需适当的情绪出口。
基于对消费者的暖心关怀,道道全以细腻感知精准捕捉社会情绪,并以切实行动为用户带来情感抚慰,也为品牌形象添上暖心底色。
立足高考节点,道道全巧用品牌名称“玩梗”,用“道道全会”、“道道全对”这样符合大众期待的美好祝福,塑造出更具温情色彩的感知触点,以轻盈的美好叩开大众心门,有效拉近了品牌与受众的距离。
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面对难免紧张焦虑的高考考生,道道全贴心准备了爱心护考仪式以及送考车队,热烈张扬起青春鲜红旗帜的状元门,庄严镇静而又象征着放飞梦想的蓝色车队,气势磅礴地将道道全对考生的暖心关怀宣之于口,为考生保驾护航。此外,道道全还在各地区的考场外搭建了“爱心加油站”,为考生以及陪考家长免费发放物资,以全面呵护助力高考。
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从情绪洞察到关怀落地,道道全真正做到深入大众生活,与高考考生站在一起,输出贴心抚慰,以拳拳之心照亮万千学子,以“暖心守护者”的身份与用户产生深度链接,成功提升了品牌认知度和用户好感度。
洞察大众心声、释出美好祝愿之外,道道全借势高考氛围,构建多方位、深层次的传播链路,以花式玩法激活目标人群热情,以实际行动构建立体化品牌认知,让品牌对用户的爱与关怀落地有声。
承接一系列爱心护考活动,全11省市电台报道道道全爱心送考内容,以澎湃姿态引发社会共情,以权威媒体背书奠定品牌正面形象,展现迎合用户需要,勇于承担社会责任,传递正向价值观念的品牌态度,从而攻占流量至高点,为活动制造声量,奠定品牌影响力。
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优质达人送祝福,撬动圈层注意力关于释出美好祝愿,道道全不仅将关怀直观呈现在大众面前,还携手众多优质KOL,把“道道全会”、“道道全对”的祝福藏在温热可口的菜式、舒缓解压的叮咛里,将巧思化成陪伴在考生身边的一缕烟火气,引发大批网友认同感的同时,撬动了更多圈层注意。
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花式合作造势,持续充盈流量池此外,道道全还携手世界之窗,在热烈的高考氛围里,辟出一方让考生休憩精神的乐园——打造属于毕业季的一系列“狂欢”活动:夜色中光彩璀璨的摩天轮、舒缓身心压力的趣味运动会、寄托满怀希冀的祈愿树……用花式玩法为考生解压打气的同时,也持续为活动造势,不断充盈品牌流量池。
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多维高效转化,赋能品效合一在线上,道道全携手学霸妈妈、国家一级营养师、教育领域资深主持人、升学专家等各领域专业性KOL,全面解答各类知识,兼顾到考生相关的差异性、多元化需求,实现目标群体精准触达,有效传递了品牌力求为所有考生带来全方位守护的温情态度,有效拉动了用户互动和自主传播。
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在线下,道道全不止走进校园,还在线下终端卖场成列,KA商超堆头,在生活场景中搭设相关元素,以更加生动的呈现方式带给大众最新颖的体验,有效调动广泛注意,实现流量销量高效转化,助力传播效果落地。
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另外,道道全经销商们录制暖心视频,“书山有路勤为径,学海无涯苦作舟”、“乾坤未定,你我皆是黑马”、“十年寒窗无人问,一朝绽放凌云志”……一声声满溢期待的祝福从全国各地而来,让考生们备受鼓舞,也让整场活动的气质更加柔软动人。
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道道全通过线上线下精细布局,精准掌控营销节奏,以创新玩法承接特殊节点流量,让消费者对高考的记忆中植入品牌的认知点,完成品牌影响力的深度搭建,进而抢占用户心智,助力品牌占领市场赢得先机。
信息过度超载的社会里,大众兴趣以及情感阙值越来越高,商业化气息浓重的广告已经无法吸引客户群体的关注。从营销效果和现实意义上来看,品牌要想拥有长久的生命力,就要不断完善价值内核,借助柔软的公益气息与用户沟通,才容易走进大众心中。
道道全本次活动,即是从大众期待出发,应势高考氛围打造一系列创意活动,走到千千万万考生身边,以公益气息浓厚的关怀,传递品牌出品牌不一样的态度与价值观,引发大众强烈共鸣,从而得到受众认可。
在用户层面上,道道全用别具一格的陪伴,在属于考生的青春中绘出一道明艳热烈的风景线,用积极的态度传递激励年轻人朝着梦想一路向前的精神力量,在万千学子心中留下美好印象,借助品牌魅力与消费者建立信任关系,加深了用户对品牌的归属感和认同感;
在品牌层面上,道道全以人文情怀为出发点,激活营销的内驱力,一方面实现了品牌营销力的新突破,助力品牌影响力破圈传播,另一方面,通过传递正能量内容与用户共振产生新的品牌高光点,赋予品牌情感价值,以独特价值内涵加固自身差异化壁垒,赋能品牌可持续发展;
在社会层面上,道道全积极洞察社会情绪,舒展暖心底色,具象化展现出一个良心品牌应有的人文精神以及社会责任意识,塑造出一个差异化的守护者、陪伴者形象,为行业靠近用户生活做出优秀实例,更是以强有力的公益精神力量,为营造更加美好的社会氛围走出坚实一步。
未来,道道全会继续以守护者身份陪伴在用户身边,给大众带来更多暖心呵护,为行业带来更多示范案例,为社会发展奋楫前行。
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